概要
MRによる医師への営業活動において、医師が今どの疾患や領域に関心があるのか、また、医師の時間は限られており、どの手段(メール、対面、電話など)で、どのタイミングでアプローチするのが効果的なのかを明確にすることは重要です。
過去実績から商談成立に繋がる最適な営業戦略を分析し、今後のMR営業に対し具体的な示唆・推奨をアウトプットします。
課題ポイントや発展の可能性
- MRによって営業手法はばらつきがあり、また医師によっても忙しさや興味に応じて営業効果にばらつきがある
- 無駄な営業活動はMRの労力と時間を浪費し、医師にとっても負担となる
実施内容と成果物のイメージ
- 医師とMRのインタラクションデータを収集し、分析可能な形に整理
- 統計的な手法や機械学習を用いて商談成立に影響する要素を分析し、示唆を示す